Lønforhandling ved nyt job: forberedelse og formuleringer
Det spørgsmål, mange frygter mest til en jobsamtale, er ikke »Hvad er din største svaghed?«, men »Hvad er din lønforventning?«. Svarer du for lavt, kan du ende med at arbejde for mindre, end stillingen er værd, i flere år. Svarer du for højt uden begrundelse, risikerer du at virke urealistisk. Den gode nyhed er, at lønforhandling i høj grad er forberedelse.
Hvorfor forhandlingen ved ansættelsen tæller ekstra
Startlønnen er udgangspunktet for alle senere lønstigninger og ofte også for din pension, hvis den beregnes som en procentdel af lønnen. En forskel på nogle tusinde kroner om måneden ved ansættelsen bliver hurtigt til et betydeligt beløb over flere år. Samtidig er det ved ansættelsen, at arbejdsgiveren gerne vil have dig og derfor er mest villig til at strække sig.
Trin 1: Find dit niveau
Du kan ikke forhandle uden at kende markedet. Brug flere kilder:
- Fagforeningens lønstatistik. Mange fagforeninger og a-kasser har lønstatistik eller en egentlig lønberegner for deres medlemsgrupper, ofte fordelt på erfaring, region og sektor. Det er typisk det bedste udgangspunkt.
- Jobopslag med lønspænd. Flere opslag oplyser i dag løn eller et spænd. Saml dem for den type stilling, du søger.
- Folk i samme type job. Efter ligelønslovens § 2a må alle lønmodtagere frit tale om deres egen løn. Spørg kolleger i branchen, gerne flere, så du ikke bygger på ét tal.
- Overenskomsten. Er stillingen dækket af en overenskomst, kan der være fastlagte satser eller minimumssatser. Spørg, om stillingen er omfattet, og hvad der ligger fast.
Notér også, hvad du konkret bringer med: erfaring, specialviden, certifikater, sprog. Det er dine argumenter.
Trin 2: Vælg tre tal
En klassisk og velfungerende metode er at gå ind med tre tal:
- Dit udspil: ambitiøst, men realistisk og begrundet i statistikken.
- Dit mål: det, du vil være tilfreds med.
- Din bundgrænse: under dette siger du nej tak eller kræver noget andet til gengæld.
Bundgrænsen er den vigtigste. Når du ved, hvor den ligger, kan du forhandle roligt, fordi du ved, hvornår du ikke vil gå længere.
Husk at tale om samme ting som arbejdsgiveren. Spørg, om tallet er med eller uden pension, og om der er tillæg. En løn på 42.000 kr. inklusive pension er noget andet end 42.000 kr. plus pension.
Trin 3: Hvornår og hvordan du svarer
Hvis du bliver spurgt til første samtale
Det er ikke unormalt i Danmark, at der bliver spurgt til lønforventning allerede til første samtale. Du behøver ikke lægge dig fast på et præcist tal endnu. Et godt svar:
Ud fra lønstatistikken for stillinger som denne og min erfaring med økonomistyring forventer jeg en løn i niveauet 45.000–48.000 kr. plus pension. Jeg vil gerne høre mere om ansvarsområdet, før jeg lægger mig helt fast.
Svaret viser, at du er forberedt, giver et spænd, du kan leve med i den lave ende, og holder døren åben.
Hvis de beder dig om et tal i ansøgningen
Nogle opslag beder om lønforventning i ansøgningen. Giv et spænd baseret på din research, og formulér det kort. Er du i tvivl, er det bedre at skrive et spænd end at undlade det, hvis arbejdsgiveren udtrykkeligt beder om det.
Hvis de spørger, hvad du tjener nu
I dag er det ikke ulovligt at spørge, men du har ingen pligt til at svare. Du kan dreje samtalen over på, hvad stillingen er værd:
Min nuværende løn afspejler en anden stilling med andet ansvar. Ud fra den her stilling og markedsniveauet forventer jeg …
Reglerne er på vej til at ændre sig. EU’s løngennemsigtighedsdirektiv skal gennemføres i dansk ret, og ifølge det danske lovforslag skal arbejdsgivere oplyse startløn eller lønspænd i god tid og undgå at spørge til din nuværende eller tidligere løn. Reglerne forventes at træde i kraft i 2027, så hold øje med, hvornår de bliver endelige.
Trin 4: Forhandlingen
Når tilbuddet kommer, så lad være med at sige ja med det samme, heller ikke selvom det er godt. Tak, og bed om en dag eller to til at overveje det. Det er helt normalt.
Er tilbuddet under dit mål, så kom tilbage med et modbud og en begrundelse:
Tak for tilbuddet, jeg er glad for, at I vil have mig. Jeg havde regnet med et niveau omkring 47.000 kr. plus pension, fordi jeg kan gå direkte ind og tage ansvar for månedsafslutningen uden oplæring, og fordi lønstatistikken for tilsvarende stillinger i regionen ligger der. Er det noget, I kan mødes med mig om?
Bemærk, at argumentet handler om, hvad arbejdsgiveren får, ikke om, hvad du har brug for. Din husleje er ikke et argument; din erfaring er.
Når grundlønnen ikke kan rykke sig
Siger arbejdsgiveren, at lønnen ligger fast, så forhandl om noget andet. Typiske emner:
- en højere pensionsprocent
- ekstra feriedage eller fridage
- efteruddannelse, kurser eller certificering
- mulighed for hjemmearbejde eller fleksibel arbejdstid
- en aftalt lønsamtale og evt. lønstigning efter prøvetiden, fx efter tre eller seks måneder
- startdato
En aftale om en ny lønsamtale efter tre eller seks måneder er en god løsning, hvis begge parter gerne vil, men ikke kan blive enige lige nu. Bed om at få det skrevet ind.
Trin 5: Få det på skrift
Når I er enige, skal aftalen fremgå af dit ansættelsesbevis. Efter ansættelsesbevisloven, der gælder for ansættelser fra 1. juli 2023, skal arbejdsgiveren give de vigtigste oplysninger, herunder løn, senest syv dage efter, at du er startet, og de øvrige oplysninger senest en måned efter. Tjek, at det aftalte beløb, pension og eventuelle særlige aftaler står der. Er du medlem af en fagforening, kan de ofte gennemgå kontrakten for dig, før du skriver under.
Typiske fejl
- At gå ind uden at kende sit markedsniveau. Det er den hyppigste og dyreste fejl.
- At nævne et præcist tal for tidligt. Et spænd giver dig luft.
- At blande løn med og uden pension sammen. Spørg altid.
- At takke ja med det samme. Bed om betænkningstid.
- At bruge private behov som argument. Tal om værdi for arbejdsgiveren.
- At glemme det skriftlige. Det, der ikke står i kontrakten, er svært at hævde senere.
Tjekliste før lønsamtalen
- Jeg har tjekket lønstatistik fra min fagforening eller a-kasse
- Jeg har sammenlignet med lønspænd i jobopslag
- Jeg kender mit udspil, mit mål og min bundgrænse
- Jeg ved, om tallene er med eller uden pension
- Jeg har tre konkrete argumenter for min værdi
- Jeg har en liste over andre goder, jeg kan forhandle om
- Jeg har planlagt, hvordan jeg beder om betænkningstid
Lønsamtalen er ofte sidste trin efter samtaler og tests. Forbered dig på resten af forløbet med vores guide til typiske spørgsmål til jobsamtalen og vores guide til numeriske tests. Når du har fået jobbet, kan du læse videre om de første 90 dage i et nyt job. Vil du træne samtale og tests samlet, kan du bruge vores træningspakke med samtalespørgsmål og tests.
Ofte stillede spørgsmål
Hvornår skal jeg tale løn ved et nyt job?
Typisk først når arbejdsgiveren har vist reel interesse, ofte til anden samtale eller når et tilbud er på vej. Bliver du spurgt til første samtale, kan du give et spænd baseret på lønstatistik og sige, at du gerne vil vide mere om stillingen, før du lægger dig fast.
Hvor finder jeg ud af, hvad jeg bør få i løn?
Mange fagforeninger og a-kasser har lønstatistik eller en lønberegner for deres medlemsgrupper. Kombinér det med lønspænd i jobopslag og samtaler med folk i samme type stilling. Efter ligelønsloven må du også frit fortælle andre, hvad du selv tjener.
Må arbejdsgiveren spørge, hvad jeg tjener nu?
I dag er det ikke forbudt i Danmark, men du er ikke forpligtet til at svare. EU’s løngennemsigtighedsdirektiv skal gennemføres i dansk ret, og ifølge det danske lovforslag skal arbejdsgivere undgå at spørge til nuværende eller tidligere løn. Reglerne forventes først at træde i kraft i 2027.
Hvad kan jeg forhandle om ud over grundlønnen?
Pension, ekstra feriedage, efteruddannelse, hjemmearbejde, arbejdstid, startdato og en aftalt lønsamtale efter prøvetiden er typiske emner. Er stillingen dækket af en overenskomst, ligger noget allerede fast, så spørg ind til, hvad der er til forhandling.
Hvad gør jeg, hvis tilbuddet er lavere end forventet?
Tak for tilbuddet, og bed om betænkningstid. Kom derefter tilbage med et begrundet modbud eller et forslag om andre goder, fx en lønstigning efter tre eller seks måneder. Sørg for, at det aftalte står i dit ansættelsesbevis.
Om forfatteren
Ingmar van Maurik er specialist i forberedelse til tests og jobsamtaler og hjælper kandidater med at præstere bedre i rekrutteringsprocesser.