Calculs de part de marché
Les questions sur la part de marché testent votre capacité à travailler avec pourcentages, totaux et proportions. Voici comment les aborder.
Formule de base
Part de marché = (Ventes de l'entreprise ÷ Ventes totales du marché) × 100
Ou : Part de marché = (Ventes de l'entreprise ÷ Taille du marché) × 100
La taille du marché est la somme des ventes de tous les concurrents.
Trouver la taille du marché à partir de la part
Si vous connaissez les ventes d'une entreprise et sa part :
Taille du marché = Ventes de l'entreprise ÷ (Part ÷ 100)
Exemple : L'entreprise A a 50 M€ de ventes et 20 % de part. Taille du marché = 50 ÷ 0,20 = 250 M€.
Trouver les ventes d'une autre entreprise
Si vous connaissez la taille du marché et la part d'une entreprise :
Ventes de l'entreprise = Taille du marché × (Part ÷ 100)
Si vous connaissez les ventes et la part de A, et avez besoin des ventes de B : trouvez d'abord la taille du marché, puis appliquez la part de B.
Types de questions courants
- « Quelle est la part de marché de l'entreprise X ? » – Ventes X ÷ Marché total × 100.
- « Quelle est la taille totale du marché ? » – Utilisez ventes et part d'une entreprise pour calculer à l'envers.
- « Si X croît de 10 % et le marché reste stable, quelle est la nouvelle part de X ? » – Nouvelles ventes X = Anciennes × 1,10. Nouvelle part = Nouvelles X ÷ (Marché total) × 100.
- « Classez les entreprises par part de marché » – Calculez la part de chacune, puis triez.
Pièges
- Unités – Vérifiez que toutes les données sont dans les mêmes unités (ex. M€, unités).
- Périmètre – « Marché européen » vs « marché mondial »—vérifiez ce que le total inclut.
- Période – Toutes les données pour la même période (ex. T3 2024).
Entraînez-vous avec des questions de raisonnement numérique et le test de raisonnement numérique.
Frequently Asked Questions
Et si le tableau donne « part du CA » vs « part en unités » ?
Elles peuvent différer. Une entreprise peut avoir une forte part de CA mais une part d'unités plus faible si elle vend des produits premium. Utilisez la mesure demandée par la question.
Comment calculer la part quand « Autres » est donné ?
« Autres » est souvent une seule ligne. Additionnez aux entreprises nommées pour obtenir le marché total. Ou soustrayez les entreprises nommées de 100 % si les parts sont en %.
Et si la taille du marché change ?
Si le marché croît, une entreprise peut avoir des ventes plus élevées mais une part plus faible (si elle croît moins vite que le marché). Recalculez la part avec le nouveau total.