Cálculos de cuota de mercado
Las preguntas de cuota de mercado prueban tu capacidad para trabajar con porcentajes, totales y proporciones. Así puedes abordarlas.
Fórmula básica
Cuota de mercado = (Ventas de la empresa ÷ Ventas totales del mercado) × 100
O: Cuota de mercado = (Ventas de la empresa ÷ Tamaño del mercado) × 100
El tamaño del mercado es la suma de las ventas de todos los competidores.
Hallar el tamaño del mercado a partir de la cuota
Si conoces las ventas de una empresa y su cuota:
Tamaño del mercado = Ventas de la empresa ÷ (Cuota ÷ 100)
Ejemplo: La empresa A tiene 50 M€ de ventas y 20% de cuota. Tamaño del mercado = 50 ÷ 0,20 = 250 M€.
Hallar las ventas de otra empresa
Si conoces el tamaño del mercado y la cuota de una empresa:
Ventas de la empresa = Tamaño del mercado × (Cuota ÷ 100)
Si conoces ventas y cuota de A y necesitas ventas de B: halla primero el tamaño del mercado, luego aplica la cuota de B.
Tipos de preguntas habituales
- "¿Cuál es la cuota de mercado de la empresa X?" – Ventas X ÷ Mercado total × 100.
- "¿Cuál es el tamaño total del mercado?" – Usa ventas y cuota de una empresa para calcular al revés.
- "Si X crece 10% y el mercado se mantiene, ¿cuál es la nueva cuota de X?" – Nuevas ventas X = Antiguas × 1,10. Nueva cuota = Nuevas X ÷ (Mercado total) × 100.
- "Ordena las empresas por cuota de mercado" – Calcula la cuota de cada una, luego ordena.
Trampas
- Unidades – Asegúrate de que todas las cifras estén en las mismas unidades (ej. M€, unidades).
- Alcance – "Mercado europeo" vs "mercado global"—comprueba qué incluye el total.
- Periodo – Todos los datos del mismo periodo (ej. T3 2024).
Practica con preguntas de razonamiento numérico y el test de razonamiento numérico.
Frequently Asked Questions
¿Y si la tabla da "cuota de ingresos" vs "cuota de unidades"?
Pueden diferir. Una empresa puede tener alta cuota de ingresos pero menor cuota de unidades si vende productos premium. Usa la medida que pida la pregunta.
¿Cómo calculo la cuota cuando se da "Otros"?
"Otros" suele ser una fila. Súmalo a las empresas nombradas para obtener el mercado total. O resta las empresas nombradas de 100% si las cuotas están en %.
¿Y si cambia el tamaño del mercado?
Si el mercado crece, una empresa puede tener mayores ventas pero menor cuota (si crece más lento que el mercado). Recalcula la cuota con el nuevo total.