Cálculos de participação de mercado
Perguntas de participação de mercado testam sua capacidade de trabalhar com percentuais, totais e proporções. Veja como abordá-las.
Fórmula básica
Participação de mercado = (Vendas da empresa ÷ Vendas totais do mercado) × 100
Ou: Participação de mercado = (Vendas da empresa ÷ Tamanho do mercado) × 100
O tamanho do mercado é a soma das vendas de todos os concorrentes.
Encontrar o tamanho do mercado a partir da participação
Se você conhece as vendas de uma empresa e sua participação:
Tamanho do mercado = Vendas da empresa ÷ (Participação ÷ 100)
Exemplo: A empresa A tem R$50 milhões em vendas e 20% de participação. Tamanho do mercado = 50 ÷ 0,20 = R$250 milhões.
Encontrar as vendas de outra empresa
Se você conhece o tamanho do mercado e a participação de uma empresa:
Vendas da empresa = Tamanho do mercado × (Participação ÷ 100)
Se você conhece vendas e participação de A e precisa das vendas de B: encontre primeiro o tamanho do mercado, depois aplique a participação de B.
Tipos de perguntas comuns
- "Qual é a participação de mercado da empresa X?" – Vendas X ÷ Mercado total × 100.
- "Qual é o tamanho total do mercado?" – Use vendas e participação de uma empresa para calcular ao contrário.
- "Se X cresce 10% e o mercado permanece estável, qual é a nova participação de X?" – Novas vendas X = Antigas × 1,10. Nova participação = Novas X ÷ (Mercado total) × 100.
- "Ordene as empresas por participação de mercado" – Calcule a participação de cada uma, depois ordene.
Armadilhas
- Unidades – Certifique-se de que todas as cifras estejam nas mesmas unidades (ex. milhões R$, unidades).
- Escopo – "Mercado europeu" vs "mercado global"—verifique o que o total inclui.
- Período – Todos os dados do mesmo período (ex. T3 2024).
Pratique com perguntas de raciocínio numérico e o teste de raciocínio numérico.
Frequently Asked Questions
E se a tabela dá "participação de receita" vs "participação de unidades"?
Podem diferir. Uma empresa pode ter alta participação de receita mas menor participação de unidades se vende produtos premium. Use a medida que a pergunta pede.
Como calculo a participação quando "Outros" é dado?
"Outros" costuma ser uma linha. Some às empresas nomeadas para obter o mercado total. Ou subtraia as empresas nomeadas de 100% se as participações estão em %.
E se o tamanho do mercado muda?
Se o mercado cresce, uma empresa pode ter vendas maiores mas participação menor (se cresce mais devagar que o mercado). Recalcule a participação com o novo total.